創業的基本困難及對策

創業的基本困難及對策

用洛恩創業法——創業事務空間的視角來看，創業的事務分為三類，創業的難度也可以分為三類。戰略類、運營類、投射類。

其中，投射是把夢想照進現實。通過把項目的未來投影到現實，形成與相關人員進行交易的標的，并以適當交易結構達成與相關人員的合作，以贏得資金、資源、良好成長環境等。這個標的不是實物，而是未來投射于當前的投影，是一種預期。之所以把這個事務稱為投射，而不稱為資源整合或者獲取資金，是因為后兩者均不能形象地反映創業時這個領域的事務。投射當然是資源整合，但它是一種依靠創業項目的前景來進行資源整合的行動，是把未來投射到現實，它不僅依靠資源整合的技巧，更依靠項目的前景。獲取資金是投射的一種情況，是針對投資人進行投射，把未來投射到投資人的身上而換得資金；但投射可以不僅面向投資人，還可以面向更廣泛的資源方，如各類人員，如各類伙伴，以贏得項目發展所需要的資源、環境、動力。

創業中的這三類問題，各有特別的困難，但也有常規且可靠的解決方案。

創業中的戰略事務、運營事務，很受項目資源（包括人力資源）狀況的影響。既容易因為資源的缺乏而成為空想，也容易因為資源的補充而發生變動；另一方面，由于創業項目通常是資源不足的，從而導致團隊中不一定擁有相關方面的優秀人才，不一定擁有必須的關鍵資源，從而導致創業的戰略和運營的水平偏低，進而表現為一系列問題。

有趣的是，創業者可能并不承認自己的戰略有問題，也常常不承認自己的運營有問題。不是他不愿承認，而是受困于自己的認知，所謂掙不到認知范圍以外的錢，就是根源。多數創業者都是走在自己從未走過的路上，缺乏對相關事物的良好認知是常態。

解決戰略和運營問題，最關鍵的舉措在于擴充資源，包括人力資源。這確實是功夫在詩外了。人的認知很復雜，但也有很簡單的維度。在一定的大腦CPU水平下，被你納入考慮的內容決定了你對事物的認知或者思維的結果。當你考慮的內容是“吃飯”時，你思維的結果是一種情況；如果你再把“請客”納入考慮，你思維的結果就完全不同了；如果你再把思考的內容擴展到“請上司吃飯”，那就又會有一種不同的結論。創業項目，一定是可以吸納新內容的，至少是可以吸納新資源的，更是需要吸納新內容、新資源的。因此，若能為創業項目及時吸納新的內容和資源，不僅創業的戰略和運營問題會得到解決和進化，創業的各個方面都會呈現更大生機。

這就帶到了創業事務的第三類，即投射，因為正是這類事務決定了創業項目的資源問題。在創業事務空間的三類事務中，投射是創業獨有，但是絕大多數創業者僅僅把它當作一個獲取資金問題來對待，從而是一類未能清楚意識、也難以解決的問題。由于難以解決，從而導致創業項目在資源不充分的境況中前行，從而導致創業的各種困難。

獲取資金都知道要做，但它僅是投射的一種方式。獲取資金是把投資人作為一個中間變量，把項目的未來投射到投資人身上，獲得資金后用資金解決問題。問題是，獲取資金并不容易，從而導致無解。從投射這個視角看，所謂融資不容易，其實是把項目的未來投射到投資人身上其實也不簡單，所以大多數項目融不到資。這樣看來，光想到獲取資金是太片面了，應該想的是投射。

正確的方案，是建立投射體系，先不管它投射到什么人身上。然后在有了投射體系之后，再在具體的投射事務中，投射到不同的目標人群上。投射到投資人身上，則獲得資金來解決問題；投射到員工身上，則獲得員工同舟共濟；投射到業務伙伴身上，則獲得更好業務環境；投射到其它資源身上，則獲得它們的加持。這后面的各種投射方式，也是獲取資金的替代方案，也是獲取資金的補充方案。說是替代，是因為這些方案實施得好，則項目不需要獲取資金；說是補充，則是因為這些方案實施得好時，獲取資金更容易。

當有效解決了這三類事務，創業項目的蓬勃發展就將成為現實。